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展开网络营销

网络营销 目标客户 核心竞争力

概述: 企业网络营销人员需要对公司内部的整体情况做出定位评估,既自己的客户自己接待。另一方面充分的最企业本身做出评估有利于和行业对手在市场竞争中采取多样性和针对性的措施和策略转变。   2、区域市场分析。首先一个企业从事网络营销需要明确自己的市场定位,既大区域性还是地方性。地方性企业网络营销在实际的工作中对于渠道的拓展困难重重,诸多原因在盲目的开展网络营销,没有预先对行业和市场做一个清楚的分析和预估,直白的来说就是很多行业在没有考虑结果预估的情况下盲目的涉足网络营销工作,从某种狭义来讲有些行业适不适合还需要认真考虑。   3、目标客户定位及层次分析。营销借助的是市场,面向的最基本是客户,企业从事网络营销渠道最重要的盈利基础是客户,网络营销相对传统电销模式在目标性上稍微弱一些,但是不管是网络营销还是从事电话营销渠道对于目标客户的定位是必不可少的,在平时的营销和客户谈判中都必须要对客户的综合方面进行分析,确定是否为目标客户。   4、企业竞争力分析。对于从事不同行业的企业来说都有自己的核心竞争力,可能是实物的可能是虚拟的,业竞争力的分析需要重点分在两方面,自身企业核心竞争力整理总结、通过市场了解和掌握竞争对手的核心竞争力情况,这样在残酷的网络营销渠道市场才能知己知彼百战不殆。

  企业做网络营销,而营作为整体开展思路的先导条件,网站建设做推广,做营销的最终目的需要清楚掌握,因此针对企业做网络营销需要一个清楚的认识和系统的规划,下面我们和大家分析一下:   1、企业自身定位。从事网络推广及营销的企业必须首先对自身服务、产品、企业的营销盈利模式有个充分的分析和了解,企业网络营销人员需要对公司内部的整体情况做出定位评估,既自己的客户自己接待。另一方面充分的最企业本身做出评估有利于和行业对手在市场竞争中采取多样性和针对性的措施和策略转变。

 

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  2、区域市场分析。首先一个企业从事网络营销需要明确自己的市场定位,既大区域性还是地方性。地方性企业网络营销在实际的工作中对于渠道的拓展困难重重,诸多原因在盲目的开展网络营销,没有预先对行业和市场做一个清楚的分析和预估,直白的来说就是很多行业在没有考虑结果预估的情况下盲目的涉足网络营销工作,从某种狭义来讲有些行业适不适合还需要认真考虑。   3、目标客户定位及层次分析。营销借助的是市场,面向的最基本是客户,企业从事网络营销渠道最重要的盈利基础是客户,网络营销相对传统电销模式在目标性上稍微弱一些,但是不管是网络营销还是从事电话营销渠道对于目标客户的定位是必不可少的,在平时的营销和客户谈判中都必须要对客户的综合方面进行分析,确定是否为目标客户。   4、企业竞争力分析。对于从事不同行业的企业来说都有自己的核心竞争力,可能是实物的可能是虚拟的,业竞争力的分析需要重点分在两方面,自身企业核心竞争力整理总结、通过市场了解和掌握竞争对手的核心竞争力情况,这样在残酷的网络营销渠道市场才能知己知彼百战不殆。

 

Baidu11.18更新:动荡一周 乱且迷茫

  从11.11开始,混乱的一周就开始了。这一周可以说是每个词每一天的排名都不一样,甚至一天内排名都能变上几次。一个千万级收录量的词,一天在首页,隔一天100名以外,再隔一天又到首页了。

  总之来说,是动荡一周,乱且迷茫!

  乱之一:行业站内页、百度知道等牛气冲天

  如果百度只放一个自己的百度知道、百科,也算是为了用户体验。(知道、百科、文库在某些词中的可靠性和用户体验还是不错的。)但如果一个页面有其 5、6个百度知道,一个百科,一个文库,这也就让人觉得恐怖了。同样恐怖的是,行业站的内页同时很牛,在一些竞争不是很大,百度知道不是很多的地方,博 客、微博、不知名的小行业站也能霸占很好的位置,这就让人不可思议了。

  分析:竞争度很高的词几乎没有这些现象,但长尾词或者弱词,这类现象很让人疯狂。主要原因还是百度调低了新站、小站的权重,使得这些小的企业站连行业站的内页都竞争不过,实在让人汗颜。

  乱之二:超新站秒收、权重超新站

  这个现象实在让人惊讶,如果你不信,请百度“恒安重工”,还没做好的站点的排名好过“www.365128.com”和 “www.hapsj.cn”,这2个站点怎么说也有30+的收录和数千的外链,竟然比不过刚上线的新站,实在让人惊讶。当然磨粉机站也做了到秒收,我的 几个朋友的新站也做到了秒收。当然也是仅仅限于首页。制砂机的网站排名也成逐步下降趋势。

  分析:以前都说谷歌的新站会有“沙盒效应”,但对于百度,我们都会说有“新站权重”,但现在看来,百度正在向“沙盒效应”靠拢,而以前的“新站权重”似乎开始不存在了。也许百度的“新站秒收无排名”的时代降临了。

  乱之三:收录、排名更新分离

  以前的周更新,一般都是排名和收录都是同步的,收录增加,排名上升。现在似乎更新的时候,要么是排名变化,要么是收录变化,且周更新的作用在削弱。 比如我的网站收录已经停了快一周了,这次更新收录增加了近20个页面,但排名权重依旧在下降,快照日期也没有更新。而且查 看了某个关键词的百度页面,那种集中更新快照日期的痕迹几乎看不到了。

  分析:这个百度改进算法的表现了,或者说是为竞价调整做辅助。

  乱之四:原优化效果同比例缩小

  比如ybsong的一个客户是做“n倍高”的,一共3个页面竞争这个词,本周更新的过程中,他们的排名变化交大,但彼此的顺序并没有改变。同样的现象也体现在“青梅木瓜汤”qingmeimg.58gouwu.cn上,主页和二级域名的排名的顺序还是一致的,只不过一个还在首页,一个却很难找到。而在11.11之前,他们的分别是这个词第一个和第三个。

  分析:百度还是在原数据上修改,对某些作bi手段进行了打击,但没有严格区分他们。比如,他们没没有找到甄别站/群技术的典型特征,只是对新站进行降权,新站内链的作用削弱等方式来减弱站/群的影响力。

  总之,排名还将动荡不止,seo的成本即将增加,百度为新竞价推广做好了铺垫。这次百度11月的调整就是围绕着如何提高普通seo成本,打击站/群展开,甚至在某些方面参考了pr的思路。也许全新的百度br即将破土而出。

断龙的网络创业感想

  刚认识了电脑,我便去学习上网,刚学会了上网,我就下定决心开始了所谓的“网络创业”!

  从网络诞生的那一刻起,在这个虚拟的世界里,神话与泡沫注定是并存的。

  时至今日,有人在这个世界里撒了大把金钱,也有人赚了个盆满。

  我做着梦,闯入了这个网络世界。一台98配置的电脑,15英寸的显示器还不是纯平的。申请了一个二级域名外加免费空间欲与大虾试比高!

  抱着“涓流积至沧溟水,拳石垒成泰华岑”信念,把自己的爱好和梦想结合起来,去努力的创业,每天匍匐在鼠标和键盘上,高度近视眼睛已经带上了眼镜,每天

  还以0.5毫米的速度向显示器“进发”!

  张朝阳,马云,图王是我信念的原始动力,于是任凭汗水迷糊了视线,顶着家人朋友异样的眼光,孤军奋战,一切只为证明自己,能行的!

  经历了,才会懂得,现实和梦想的差距。网络里和外面这个现实世界一样,到处充斥着谎言,陷阱,色情,暴力,犯罪,骗子,小偷,赌博,传销,迷信下流....

  而这个虚拟世界里那虚拟的“法律”却形同虚设!

  左躲右闪,上蹿下跳,闪躲腾挪,使出浑身解数,十八般武艺与这个世界里的危险抗争,只为那所谓的网络创业,只为那传说中的网络黄金.....

  接下来,一番争斗失败了才知,这个网络淘金的方式方法已经被数以百万计的人使用过了,才知网络这座金山已被掏空了,只剩其壳了....

  也许像我这样的后来者在其中一不小心会被几文铜板绊倒,但绝不会再一脚踩住一块黄澄澄的大金砖了......

  因为物有其数,而人心却似无底之洞,竟择尽也!

进入8月以来Baidu大规模网站处罚及应对

  经历了7月百度算法大改变的风风雨雨,好多站长对百度的一举一动到了心惊肉跳的地步。

  7月百度算法风波逐渐趋于平静

  据“优化啦”百度优化联盟观察:目前7月算法风波基本逐渐趋于平静,部分网站关键词排名也逐渐恢复。优化啦的几个主要关键词“百度关键词优化”,“百度关键词”,“关键词优化”,“百度排名优化”也恢复到百度第一页。据统计,联盟里的网友网站百度排名也大规模的全部回升。这预示着7月百度算法基本调整完成。

  8月份百度排名算法新动向——降权

  从“优化啦”对百度进入8月以来的算法进行检测表明,百度还在调整,但不会像7月那样“地震式”的大规模调整。但同时“优化啦”监测到,百度8月份最明显的主题就是“降权”。

  目前已有好多站长发现,在百度site查询后,网站首页基本都不在第一了。这表明这些网站几乎都被降权。作者的几个站也同样遭遇到了不同程度的降权。

  面对降权站长该怎么做?

  经过作者实际测试,在降权后,首先对首页的友情链接进行了全面排查,发现有降权的友情网站,及时通知他们并终止和其链接关系。这样做第二天就见效了,现在又上去了。

  以上是我对百度优化的心得,希望大家多交流。

软文写作三步走 提高站长软文技术

  很多站长在做网站的过程中,最怕、也是最不愿面对的就是软文的写作、征集、发布,若是征集和发布还好,但是写作就令许多站长头疼得要命了。有的朋友跟我讲:我宁可去发100个我网站的链接到各种论坛里面,也不愿意去写一篇哪怕几百字的软文。可见软文在站长们心中已经成了一种“难以面对的痛”。那么,软文真的很难写吗?曾几何时,我也如此以为的,但是请你看看我指下敲出的字,都是我的思想和我的文笔,这有何难呢?

  软文有很多种格式、题材、篇幅,写作方法也是因人而异,那么今天在这里就以怎么样快速写一篇高质量的千字软文为例。笔者告诉朋友们,有效增加字的同时却不影响文章质量的技巧,做的好话,还反而会大大增加文章的可读性呢。

  第一,恰当处理对文中的专业术语进行白话文解释和举例的工作。做软文嘛,无非就是要推销一种产品或者一种服务,那么首先就要对方接受你的理念。消费者没有几个会是你推销的产品或者服务的内行人士,换句话说若是内行,你的推销也可以结束了。那么,对服务或者产品的专业术语解释就显得很必要,或者大家可以变通一下,给出这个专业术语的最权威解释的网址,让读者自己去参考阅读,这样文章的可读性不降反升,反而会增加文章的权威性的哦。

  第二,准确、恰当而丰富的成语选择性使用。就比如本文第一段的信手拈来,这样可以开门见山地说明文章主旨,如果你知道的成语多,一篇文章用上10个20个,那就非常好了,能多出好几十个字不说,而且还能给读者一种朗朗上口的感觉,总觉得这是高人写出来的文章,对自己也是一个很好的品牌建设。老周博客就大量使用成语来增加文章可读性与权威性。

  第三,谚语和俗语的恰当选择和使用。民间的谚语和俗语是不胜枚举,有的朋友说我真是不知道该怎么办呢?大家都是做网络的,应该有效利用网络资源为我们服务啊,随便搜索一下,就能找出来很多,像什么“只要功夫深铁杵磨成针”、“饿了吃糠甜如蜜、饱了吃蜜也不甜”、“人在苦中炼,刀在石上磨”、“一艺不通一世穷”等等,这样的太多了,不但能增加文章的字数,更可以增加文章的趣味性,更加吸引人把文章读完。由此,才可能达到自己的某种目的,像上面列举的这几个都是可以应用到我们平常的软文当中的,而且谚语的句子都比较长,对于增加文章的字数、可读性、趣味性都是非常有效的。大家平时就可以多注意积累,用的时候就可以行云流水,看看,这里又是自如的成语运用。

  上面这三条就是笔者经常使用的一些能够有效增加可读性,同时有效增加文章文采和有效增加文章权威性的小技巧,分享出来给大家使用。如果大家有什么更好的方法,欢迎大家在回复中补充,也欢迎大家共同参与讨论。

四句话就让你爱上“SEO行业”

  如今又有一批孩子走过了高考这条坎,等待他们的必然是另一片天空,不过在挑选志愿的时候,我建议孩子们也不必太过纠结,患得患失,怕自己选择了专业,其实自己当时挑选的就是数学应用,最后却和SEO挂钩了。所以专业只要自己当时喜欢有潜力就可以了,大学里发展的机会有很多,我们的就业发展方向也不会因为我们的专业局限死。说到这,就不得不提自己现在的工作,充满激情,而且充满希望,可能大家会笑我,说但凡是做过网站优化的站长都知道SEO及其枯燥无聊,只有在排名上升时感受些许的认同,其他时候都只能自己一个人自言自语。说这话的朋友我不赞同也不反对,因为有时候你看问题的角度不同,结果就不同,大家先不必争论,且听我说完这四句话。

  总是雾里看花,是对自己生命的浪费和对SEO的亵渎,为了以后你知道应该怎么做

  这句话说得可能比较朦胧,我的意思是说很多从业人员对于我们这个行业其实并不了解,以为进入一个网站优化公司工作就是整天和互联网打交道,没有正常的人际交流,工作范围也只是编写内容,做外链等几个主要的内容,而“雾里看花”就是说这部分从业人员总是想当然的做着网站优化工作。SEO并不是一个死的东西,我们不能人为的将自己的思想凌驾在它上面,就拿做排名,除了正常的优化手段去争取流量,我们还可以制作点事件,引流效果一样很明显,这只是优化手段的不透彻,还有很多从业人员对于我们这个行业的发展不够关心,或是不够热爱,只是当做一个营生手段,其实你的付出和回报是成正比的,在其他方面我不敢保证,在SEO行业绝对是这样,只有对这个行业注入更多自己的思想,我们才能做的出色,雾里看花,看日历混日子,就是对自己生命最大的亵渎。

  越是刁难的客户就越是可爱的人群,和他们往往能成为真正的朋友

  在网站优化公司呆长了,其实什么客户都能看到,而这些人群当中有一部分被我们冠以“难伺候”这个标签,他们有的对网站优化没有耐心,有的过分依赖SEO不懂得营销,有的不信任我们等等,总之他们是我们客服人言最不想见到的人群。由此及彼,我们SEO专员也不想和这样的人多打交道,但是话说回来这部分客户真的很不好吗?相反我倒是很愿意和他们成为朋友,因为将心比心想一下,这部分人群往往都是白手起家的人群,他们对于SEO的期望值很高,对于未来也很期待,因此他们想让自己的钱用到最恰如其分的一点上,这些有错吗?所以没和一个客户交谈时,我都会立即将自己的观点说出来,往往得到的都是对方的强烈认同,一来二去他们对于我们的工作也就开始了理解,以后有什么想法就会和你积极沟通,把你当做知心的朋友一样,因为只有你能懂他们,大家要知道一个人在需要帮助的时候,往往是最能相信别人的,大家总是说我们这个行业无法获得人际交流,那么我想问这些是什么?做好这些,和他们成为真正的朋友,难道不是一种人力资源的投资与构建吗?

  要些说没有“钱”途的SEO从业人员往往都是不善于变通的人

  很多时候大家都被我们这个行业的部分从业人员给忽悠了,说我们这个行业无聊,没有激情,工资少还过分挖掘从业人员的潜力,根本不能做长,我想质问大家的是说这话的人最后的结果都是什么?我相信他们中的很多人都已经转行了或是在这个行业一直是一个配角的地位,SEO行业和其他行业一样,都是一个正常的产业,都会有兴盛和衰落,作为从业人员我们要做的就是不断的“变化”自己,就像现在做的SEO一样,在未来的一年内肯定会被SEM取代,而且我们如果想要在自己这个行业做的长久一些,首先就要给自己一定的行业转型,目前就我个人而言,我感觉以后的SEOER发展趋势是技术的创新、营销型人才、战略性规划以及管理型技能,这些都是我们以后可能涉及的专业方向,所以不要说这个行业没有前途、“钱”途,你不会变通怎么会有回报呢?

  不要说这个行业给了你什么,而要多想想你给自己的行业带来了什么

  很多不能在我们这个行业坚持下去的朋友大多数是因为这个行业给不了他们想要的东西,比如金钱,比如人脉,比如机会,再比如能力,对于这个我不想多说,因为我没资本,我也只是个从业几年的“老新人”,但是我想表达一下自己的观点,那就是我们总是在不断地索取,但真正的回想起来,我们好像也并没有给这个行业带来什么样的转机。大家都说网站优化时代即将过去,接下来就是营销的天下,于是很多人纷纷转行,与其举手投降,为什么不去改变一下呢?内容编写枯燥无味,外链建设见效慢,那你为什么不去研究一下可行的高效方法呢?这个行业的兴盛必然与这些人无关,但衰败肯定有他们的功劳,所以多想想自己的所作所为,我们就会放下不断膨胀的内心。

  SEO就是一个简单的行业,不让把我们想的太过于机器化,没有感情,没有生活,其实我们也是很有激情的一个群体,也希望已经在这里打拼的朋友们能够爱上我们的行业,毕竟这里有更多的挑战与未知领域需要我们面对。

http://qidong.kvov.com.cn/jzxx18994.html

梦见和犹太人交易,预示自己能利用合法金融手段,以钱赚钱。
电的用途虽广泛,可是它还有缺陷。
人生是残酷的,一个有着热烈的、慷慨的、天性多情的人,也许容易受他的比较聪明的同伴之愚。那些天性慷慨的人,常常因慷慨而错了主意,常常因对付仇敌过于宽大,或对于朋友过于信任,而走了失着。人生是严酷的,热烈的心性不足以应付环境,热情必须和智勇连结起来,方能避免环境的摧残。──《生活的艺术》
人生的路,靠的是自己一步步去走,真正能保护你的,是你自己的选择。而真正能伤害你的,也是一样,自己的选择。决定人生的,不是命运,而是你自己的每一次抉择。
诺尔制笔公司用来描绘未来的铅笔。