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B2B网站运营思路与部门设置

是供应商 主要指标包括

概述: 但是在运营初期这个是不可能的,所以一定是需要编辑人员来协助 供应商发布产品,再最初付费供应商较少的时候编辑还需要主动帮助供应商免费建立账号发布产品,同时编辑还会承担一部分网站推广的工作,因为网站内容的好坏 直接影响到网站在搜索引擎里的表现,所以编辑需要具备一定的SEO知识,在发布内容的时候要有关键词的概念,同时要尽量寻找一些互联网上独家的内容,并定 期有一些原创内容,同时还需要根据不同的节日或者某行业的旺季策划一些线上对接的专题频道;

行业B2B网站简单理解就是一个行业的业务对接平台,帮助企业寻找优质的供应商,帮助产品商卖出自己的产品,主要是解决产业链上信息不对称的问题。

B2B网站的运营核心就是如何让这些会员企业把产品卖出去赚到钱,这样会员企业才会愿意购买网站会员。网站个整个运营工作都是围绕这个核心,以上是简单的部门配置,不同的企业根据规模可以再细化部门。

首先要明确这个网站的用户就只有两种,一种是供应商,一种是采购商,作为不同的产业链有时候供应商也会变为采购商,网站收取费用的主要是供应商,采购商的数量和质量是吸引供应商入驻网站的核心点。

编辑部

作为B2B网站平台方,最理想的肯定是供应商主动上来发产品,采购商主动来寻找供应商,但是在运营初期这个是不可能的,所以一定是需要编辑人员来协助 供应商发布产品,再最初付费供应商较少的时候编辑还需要主动帮助供应商免费建立账号发布产品,同时编辑还会承担一部分网站推广的工作,因为网站内容的好坏 直接影响到网站在搜索引擎里的表现,所以编辑需要具备一定的SEO知识,在发布内容的时候要有关键词的概念,同时要尽量寻找一些互联网上独家的内容,并定 期有一些原创内容,同时还需要根据不同的节日或者某行业的旺季策划一些线上对接的专题频道;

 

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编辑部的主要KPI指标包括:

市场部

市场部门主要是负责网站流量推广和品牌提升,目前B2B网站用的比较多的就是搜索引擎营销(包括SEO、SEM)、邮件营销、新闻公关营销、会议营 销、线下展会、传统报纸户外广告、行业期刊杂志广告,不同的平台根据资金实力按照顺序选择重点的推广方式,市场部的核心目标应该是帮助销售拓展业务,推广 流量和品牌目的都是促进销售,

市场部主要KPI指标包括:

网站流量、品牌知名度(可以根据百度指数、百度新闻搜索量)、会议举办次数(主要是销售促进会,面向客户)、促进销售量

销售部

销售部的考核最简单就是销售额,订单量,为了完成销售额可以量化一些细致的指标,比如电话客户量、拜访客户量等,最好有个客户管理系统,另外B2B网站电话销售的居多,可以考虑建立电话销售团队

KPI: 销售额

运营部

不同的B2B网站叫法不同,该部门的主要职责是帮助付费会员实现商务对接,算是成本部门,但是可以直接提高续费率和用户口碑传播,也会帮助销售部对老客户进行二次销售,同时给市场部提供宣传的素材,主要工作就是寻找大量的采购商。

市场部主要KPI指标包括:

寻找各个行业采购商、促成的交易额

以上仅是个人看法仅供产考,不同行业的特色不同还是要根据所在行业的特点进行操作,把网站运营的核心点搞清楚就比较容易,同时做平台永远会面临一个 “先有鸡还是先有蛋”的问题,所以销售部门和市场与运营部门应该多相互理解协同作战,而不是相互抱怨对方没有给太多的支持,只有当用户量达到一定规模的时 候才会进入一个良性的循环,这个周期个人认为至少需要一年的时间。


 

浅析影响首页排名的几个要素及应对战略

  网站SEO优化一个非常重要的工作就是要不断提升网站首页的排名,虽然我们也能够通过优化内容的排名来增加网站的流量,但是这种优化方式仅仅是一种补充,因为不能够全面的提升网站内容的排名,如果我们想要总体提升网站排名,关键还是要看首页排名。然而影响到首页排名的因素相对较多,优化起来也相对困难,这就让很多SEO优化人员感到十分为难。

  其实我们只要认真分析影响首页排名的因素,然后在此基础上进行适当的优化,再加上时间的坚持,还是能够让首页排名稳步提升的!以下就来讨论一下影响首页排名的几个因素。

  第一,域名。可能很多站长对于域名的分析更多停留在命名上,也就是要选择一个和自己网站关键词相关的域名,而且要尽量的好记,而对于域名的时间并没有相应的要求,甚至认为使用新域名更好。事实上,域名的直接着陆页就是网站的首页,那么如果域名的时间越长,那么就算是一个新网站,那么这个首页也会被百度认为存在着很长的时间,并由此获得相对较高的权重,排名也会因此提升。

  不过如果你购买的域名如果曾经被K,那么这个域名对于首页排名就会产生负面影响,此时百度就会降低这个首页的权重。由此可见,域名对于网站首页的排名产生的重要影响,我们在选择域名时,一定要选择时间较长,而且还没有被百度K过的域名,这样网站首页的优化才能够做到事半功倍。

  第二,注重百度产品外链建设。我们知道百度算法近年来在不断的升级和调整,其中对于外链的调整是最为频繁,而且对于外链的质量要求也变得越来越高。在这种背景下,想要让网站首页的排名稳步上升,就只有一个方法,那就是始终要做去高质量的外链,而在众多的高质量外链中,只有百度产品上的外链才具有持久性。因为现在看起来是高质量的网站,说不定哪天就会被百度K掉,进而影响到自己网站首页的排名。当然在这里也不是说,只能够选择百度产品来做外链,选择一些高质量的门户网站,新闻媒体来做,还是具有强有力的优化效果的。

  第三,网站架构及服务器。网站架构的关键点就在于首页,如果首页得到强有力的权重传递,就能够让首页在排名上得到更多的优势。例如我们能够让栏目页、内容页随机的指向首页,这里提出随机是非常重要的,之前很多网站都出现了无论什么页面都会有一个链接指向首页,这样的架构方式是不利于网站优化的。只有随机的指向,自然的形成,尤其是,当指向首页时一定要具有一定的相关性,这样才能够实现对首页权重的传递。

  服务器的质量同样会对网站首页产生直接影响。因为网站首页的存储地就是服务器,如果服务器质量不佳,那么就会出现各种打不开,或者打开缓慢的现象,进而影响到首页的排名。这就需要适当的投资,在品牌IDC供应商购买相应的服务器空间,为自己的网站打造一个高质量的家。

  总而言之,影响网站首页的排名因素很多,上面这几点是必须要注意的事项,除此之外就是相关的网站运营的问题,需要持续不断的进行更新高质量的内容,营销自己的网站,走正确的运营之路,才能够保障网站首页排名稳步上升。

搜索关键词提炼

众所周知,要在搜索引擎上搜索信息首先必须输入关键词,所以说关键词是一切事情的开始。大部分情况下找不到所需的信息是因为在关键词选择方向上发生了偏移,学会从复杂搜索意图中提炼出最具代表性和指示性的关键词对提高搜索效率至关重要,这方面的技巧(或者说经验)是所有其他搜索技巧的基础。
 选择搜索关键词的原则是,首先确定你所要达到的目标,在脑子里要形成一个比较清晰概念,即我要找的到底是什么?是资料性的文档?还是某种产品或服务?然后再分析这些信息都有些什么共性,以及区别于其他信息的特性,最后从这些方向性的概念中提炼出此类信息最具代表性的关键词。如果这一步做好了,往往就能迅速的定位你要找的东西,而且多数时候你根本不需要用到其他更复杂的搜索技巧。

 关键词的选择有时还是需要动一番脑筋的,难就难在如何找到某一类Web文档的关键特点。下面提供大家一个小测验,看看你的主题归纳和特性定位方面做得怎么样?

 比如你是玩具(Toys)生产商,想将网站提交到有玩具分类列表的行业门户网站,但你并不知道网上都有哪些站点接受此类网站登录。当然,你首先会想到利用搜索引擎查找,而此时关键词的选择就显得非常重要了。建议大家先不要看下面的解答,先不妨到搜索引擎上试试(提议用英文搜),看看能不能精确且迅速地找到目标。

 好了,现在我们就对这次的搜索任务作一下分析。

 我们要找与玩具有关的网站,作为商品的一大门类,“玩具”当然就是这类信息的共性。那么接受网址登录的网站会有什么区别于其他相关站点的特性呢?答案是它们的网页中一般会有“添加网址”(addurl或add url)的字样。看到这里大家也许恍然大悟,原来如此!是的,关键词提炼有时就象智力测验。最后我们确定搜索条件为:

 toys addurl(或add url)

 在上述例子中,信息共性的定位是很自然的事,不存在什么障碍,而特性的发掘就需要一点创造性的思维。这在一开始可能有点摸不着方向,但当大家了解了这种思考方法,再加上平常搜索时的多次实践,搜索关键词的提炼最终会成为你下意识的一种反应。

小众品牌怎样在互联网风生水起

  卡尼尔撤出中国市场尴尬原因

  当欧莱雅(L’Oréal)上周表示,将停止在中国销售其卡尼尔(Garnier)产品时,很多外界人士认为,这家法国化妆品集团是加入了西方大品牌的全面撤退,其中以美国露华浓(Revlon) 为首。露华浓上月关闭了其在中国内地的所有业务,裁员1100人,包括940名美容顾问。

  这背后隐藏着一个问题,无论是多大的品牌,拥有多少营销预算,如果没有做好本地化那就意味着失败。这也是全球品牌在传统市场进行扩张的一个困难点:保持品牌的统一性和进行产品本地化设计的矛盾一直存在。

  网络营销成为新的出路

  而为什么网络营销会如此成功?比如茵曼、裂帛这些偏向设计风格的名族风的淘宝店为什么会名声大噪?相反欧莱雅旗下的卡尼尔这样有着大品牌血统的却反而做不下去呢?

  网络营销和传统市场的营销有个非常大的不同,就在于传统市场在做市场扩张的时候需要高昂的成本,比如前期铺货,营销费用,广告费用等等。另外,如果产品不符合当地消费者大多数人的胃口,那么就意味着这款产品在这个地方呆不下去。这两点却在网络营销上成为了优势。

  网络营销范围广而成本低

  首先,网络营销是面向全国。在互联网上发布信息,全网都可以看到。然而营销费用却低廉得多,甚至在初期基本上是没有什么费用的。即使现在互联网市场的营销费用日日渐长,但是相对于传统市场来说依然有很大的成本优势。比如中小企业如果想在电视上做广告,相信是一个超级大预算。而且效果也很难做。然而如果通过一个B2B网站比如51搜了网在网络中发布自己的信息,并同时获取网络上的商机,一发一收即可实现低成本的大范围营销。

  个性品牌在网络会大受追捧

  再次,面向小众的产品在互联网有了存活的空间。还是举茵曼、裂帛这样的案例。如果一家这样的服装店开在某个实体店里,无论是繁华的商业街还是某个安静的咖啡店旁边,相信都坚持不了多久就关门大吉。很明显,失败的原因是当地喜欢这种风格的消费群不足以支撑这个店的运营。而网络则不同,一家网店面对的是全网的消费者,从这些消费者中只要有足够的人在这家网店买衣服,就足够这家本身就没有店面租金成本的店运营下去。

  所以我们可以看出,小众品牌一方面通过网络营销的方式降低了自己的运营成本,另外一方面又扩大了自己的营销范围。一高一低之间,就明白了为什么这些品牌能够在互联网上做的风生水起而在传统市场只能偃旗息鼓。

  回到文章开头,卡尼尔失败的原因很明显,在中国市场来说呈现很明显的两极分化。比较有钱,相对于希望追求品牌的消费者会选择用欧莱雅而不是卡尼尔,而相对于大众消费者来说,会有更亲民的护肤产品将卡尼尔比下去。所以卡尼尔的尴尬在于高昂的传统市场运营成本,和尴尬的消费群体之间的矛盾。相反,如果当初欧莱雅是用电商运作卡尼尔这个品牌,也许会获得完全不同的效果。

  另外,网络营销带给消费者的好处也是显而易见的,消费者可以通过网络获取更加低成本的个性化产品。尤其是设计类产品,定制化服务等等。如果没有这样的低廉的运营渠道,消费者只能用高昂的代价去获得这些。

新手运营怎样做广告位投放

  运营是什么?这种问题在各种论坛、贴吧、百度知道、问答百科类中都会出现。上面也有各种大神各式各样的回答,从不同角度向我们阐述了什么是运营。用户运营、内容运营、社区运营、活动运营、市场运营、等等,各种各样的文章对它们有非常多的分类,这里小编就不一一提及了。但是很多运营新手看了他们的文章,好像明白了很多道理,但是看完之后却发现自己还是什么都不会,空有理论,没有一个可以用于实际操作的。好像说的全部都是对的,对到我们都没有办法去反驳它们,但对于现阶段的大家来说实际帮助却非常的小。

  下面小编来粗略的讲一下我心目中所谓的运营,顺便分享给大家一个运营都会用到的广告位投放攻略,这是大家之后肯定用的上的。写的可能比较粗浅,没有太多的大道理,文字也不会有太多的渲染,看起来不华丽,希望大家不要介意。

  作为一只运营汪,小编自然也觉得运营不是万能的,但是同时小编也坚信,企业没有运营是万万不能的。运营=拉新,留存、促活,这三点我就不解释了,大家都懂网上介绍也很多了。小编只分享一下个人对初级运营,中级运营,高级运营的理解以及如何投放广告位。

  初级运营: 很好理解,巨型打杂工,所有的打杂事情都是你在做,各种脏活,累活集中在你身上。到各种论坛注册一大堆乱七八糟的小号,发一下中级运营写的软文,到百度知道上面回答一大堆乱七八糟的关于自身产品的问题,偶尔还要弄几个自问自答,或者对于那些微信运营人员,就是每天编辑一些伪原创文章,发布到公众号。没得说,这是每一位运营人员都必须经历的过程。

  中级运营: 中级运营的话就要开始往自己擅长的这一方面发展了,如知乎上面各位大神介绍的一样,中级运营就是那些所谓的用户运营、内容运营、社区运营、活动运营、市场运营、数据运营等等,专精一项就可以成为中级运营。

  高级运营: 小编现在自己也离高级运营有很大的一段路要走, 没办法清楚的告诉大家高级运营到底是什么。只能告诉大家我现在暂时的理解,中级运营就是擅长上面所介绍的各种运营中的一种技能,而高级运营,就是将上面介绍的这些全部收纳起来。将每一种中级技能所拥有的技能都运用起来,也就是他已经可以写出很好的软文,弄出影响力大的活动,把控的了数据,投的了广告,写的了文案,熟练掌握各种Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Office系列等软件,吹的了牛B,人脉广泛,认识各个行业的人,带的动团队。这样的人就是高级运营,也是小编未来的目标。

  好了扯远了,现在回归到主题,介绍一下新手运营如何做广告位投放,这是小编的自己的一点经验,希望可以帮助到大家。

  在做广告位之前,我们所必须知道的两点,这两点可能有点虚,但是应该很好理解

  产品

  充分了解自己的产品,可以简单明了的说出自己产品的功能是什么,能提供什么样的服务,最大的特点是什么,和同行比有什么优势,付费产品当然还是知道价格是多少。

  用户

  清楚了解什么样的人会是我们的用户,用户会聚集在哪些地方,他们的需求是什么,他们的痛点是什么,他又是通过什么了解到我们的产品的,他们为什么愿意付费。

  理解完这两点就可以开始实操了,下面小编讲述下小编是怎么为西瓜助手做广告位投放的。

  关键词

  首先小编通过百度统计,查询到用户是通过哪些关键词进入我们产品网站的,然后按进站人数从大到小排序,收集出前50个关键词,导入excel表格以备使用,具体多少你们可以自行斟酌。

  网站筛选

  其次小编利用这些关键词进行网站筛选了,利用这些关键词进行百度搜索,将排名前5的网站全部记录下来,之后去掉那些重复的,进行第一步筛选。之后的话小编把这些收集好的网站逐一的点击进去了解了一下,进行初步判断网站的质量如何,如果网站杂乱无章,又到处都是广告,自然不考虑在内。这两步会删除一部分的文章,下一步就要利用到站长工具了,小编用的是爱站,来看了一下剩下网站的关键词排名,排名特别靠后的全部都删除。进行着三步筛选后,剩下的网站量也不会特别多了。

  联系站长

  通过以上两大步将网站大致定下来后,就可以开始联系站长了,一般来说网站底部都有站长的联系方式,或者在网站的某个地方写着广告位出租,只要稍微用心就可以联络到站长了。

  网站数据和广告位价值分析

  这是广告位投放的又一核心点,我们联系完站长后,自然都会要求站长让我们看一下网站后台统计,下面小编分享一下需要注意的点。

  网站概述

  看网站的PV,UV,这里的话要注意,小编一般会把网站的今日、昨日、七日、月UVPV都看过去,好分析出网站每日的UV,和PV是多少,并且通过PV和UV的比值可以得出大致得出这个网站的内容如何,是不是有吸引力。

  这里的话我会留意一下直接访问用户的比例,直接访问用户是这个网站的固定用户,也就是说这些用户是这网站的常客,所以一开始做广告位投放的时候这些用户会带来不错的效果,不过之后由于已经知道了我们广告背后的内容,如果没有需求自然不会再点击我们的广告。剩下的自然搜索,才是我们长期投放广告位的核心,只有自然搜索比例高,网站流入的新用户才会多,我们的广告也会有更好的收益。由于小编的产品是PC端产品,移动端流量对我们没有什么作用,所以这里的话我还会注意一下PC端流量和移动端流量的比值,如果移动端的比值过高的话,也会被小编排除掉,因为那些流量不能产生作用,但是站长却会用那些流量跟我们要价。

  外部链接

  看网站的外部链接是否与我们的产品相关,与我们的用户需求相关,相关性 越强自然越有利于我们的广告

  广告位置、形式、大小

  看广告位是在首屏还是次屏,首屏就是一进入网站展示在我们面前的页面,次屏的话可以理解为需要下拉,或者点入网站内部才会显示出来的页面。这个的话很好理解,做首屏的广告位肯定是效果最好的。

  另外首屏的广告也会有区别,按照我们的习惯,我们点进网站,鼠标差不多都是停在页面的中间部分,我们的注意力也都集中在这一部分,所以这个位置的广告是最有价值的,其次就是左右,个人感觉最顶部广告效果是最差的,因为一般我们点击进入一个网页,看了下中心内容后都是往下拉,所以注意力不会太多放在顶部。

  形式大小的话本来想写点的,但是想了下还是不用深入讨论了,无非就是文字,图片,视频等等,大小的话更好理解,小编也没办法说什么。

  文案

  做图片广告位就要考虑到文案了,文案的话这里也需要分析一下用户的心理,之前小编是在一个微信素材站做广告投放,由于用户进这个网站的目的主要是为了收集素材。公司的产品的优势之一就是提供了丰富的素材,并且站长给小编提供的广告位是一个长条广告位,所以经过大家苦想,最后决定了这个文案。“智能筛选优质素材,只要半小时,引爆朋友圈 /西瓜公众号助手 ”这份文案主要考虑了两点,因为我们的用户是公众号运营者,所以痛点就是无法判别素材的优质程度和挑选素材花费太多时间,根据这两点以及用户来网站的目的,我们最终决定了用这个文案。

  价格

  这要回到开始,你要了解你的产品,知道你的产品每个注册用户的成本多少,然后综合以上几点来进行评估,小编当时的预计是在该网站做广告的成本低于每个注册用户的成本,所以最后决定在该网站投放,实际的效果的话出了些许偏差,但是最终的收益和最初的猜想大致相同,算是一次比较成功的广告位投放了。

  以上就是小编总结的关于广告位投放的药店,本篇文章是可能不像其他文章一样头头是道,很有深度。但是都是小编亲身经历过的,小编也坚信这篇文章之后能为一些运营新手提供一些帮助,至于那些运营大神,看过这篇文章笑笑就好。

  枫叶

http://qidong.kvov.com.cn/jzxx29344.html

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